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高档箱包市场营销策略 |
| 最近更新时间：2008-3-25 11:20:11 |
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| 详细介绍： |
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2005年，皮箱和皮包制造企业上万家，规模以上企业共865家。从地区分布看，中南地区和华东地区是主要分布带。分省（直辖市/自治区）来看，在前八省（直辖市/自治区）中以广东和长三角（上海、江苏、浙江）为重点区域。我国主要箱包产业集聚区在广东省、长三角和河北地区。
我国是箱包生产和出口大国，却处于品牌严重缺失的尴尬境遇。大而不强，既无设计含量也无品牌附加值，是中国箱包的一大软肋。中国出口的箱包单价通常只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一，中国近300亿元的箱包市场，大部分被路易威登、古琦这样的顶级品牌和保罗、皮尔卡丹等国外授权的中档品牌所占据，据不完全统计，国产自有品牌市场份额不足20%，拥有2万多家企业的中国箱包制造，只是在产业链中为发达国家扮演着制造者的角色。
箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在以下几个大的需求看点：
1、款式多变，种类繁多
2、简约时尚、大方得体
3、雍容华贵、富庶奢华
4、休闲化的需求—卡通流行
中国箱包的渠道模式：
1、直营模式
2、区域代理商或区域经销商模式
3、特许加盟模式
中国箱包终端市场的商业模式：
1、独立的专卖店
2、购物中心的专卖店
3、百货商场专营（中岛、边厅）
4、皮具市场
5、网上商店
6、网上交易平台
竞争性分析
目前在中国市场上的高档女包竞争对手主要分为以下三类：
第一类是国际著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他们主要在国内一类城市的少数高档百货商场开拓网点，如北京、上海、深圳，目前在国内网点并不多，如COACH在大陆仅7家，GUCCI在大陆14家。
第二类是国内一线品牌，以国际品牌的形象出现在中国市场，如DISSONA、COBO等。这类公司在国内采取直营和加盟相结合的方式，在国内渠道拓展较快，销售布点较多，覆盖了国内主要的直辖市、省会城市和其它大城市。
第三类是国内大众品牌和产品，满足中低档消费需求。 对于消费者而言，是难以区分这两种性质的企业的。而且第二类企业基本上以意大利、法国品牌的形象出现，而且有较完善的品牌故事与传播方式。
主要竞争品牌分析：
1、DISSONA
深圳市金得顺实业有限公司为 DISSONA在中国大陆的总代理商，目前DISSONA在中国的销售网点遍布各省市中心城市，在全国近家高档百货公司设立了形象专柜，中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。
Dissona主营女士单肩包、手拎包、钱包等产品，目标消费群为25－45岁之间在注重生活品质、并有提高生活品质意愿及能力的女性。
Dissona单店月均销售在30万以上，全国中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。总销售收入在3亿元人民币。
2、COBO
COBO自称：“品牌来自于意大利，20世纪90年代进入中国大陆市场"，事实上COBO的生产制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，实为国产品牌。
COBO目前在香港有6个销售点，在北京有7个销售点，在上海有24个销售点，在深圳有5家销售点。在国内设有香港、北京、上海、深圳四个办事处。
COBO产品以女士手拎包、单肩包为主，布料包终端售价1800－3000元；皮料包终端售价2000－5000元。单店销售月均2 5万以上。不计算香港在内，COBO在国内年销售收入为1亿元人民币。
3、COACH
COACH 的卓越名声来自于其原创的美国精神与设计、坚持制作高级皮件的传统，以精巧的制作工艺，从天然皮革中展现出皮质纹路的优质感与耐久性。 “垂手可得的奢华精品"是 COACH 坚信的理念与致力创造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夹、外衣、手套、丝巾、手表、眼镜、鞋子、时尚饰品等。
市场机会预测及市场机会分析：
1978年至2006年，中国国内生产总值年均增长9.67％，远高于同期世界经济3.3％左右的年均增长速度。人民的生活显著改善了，追求高品质的生活是社会全体的共同目标，中高档消费品、奢侈类消费品的市场需求也随着经济的发展而快速加大。中国的箱包产品每年都在以15%以上的速度高速增长，中高档的箱包产品增长速度更快，这为箱包企业的发展带来了良好的机遇。
Gucci、LV、Coach等著名箱包品牌已经进入中国市场多年，并取得了一定的市场发展机会。这些国际品牌对成功，给DEGER提供了众多可以借鉴的成功经验，有利于DEGER进行中国市场的开放，可以避免在市场多走弯路。
高档箱包行业有一定的行业壁垒，品牌、设计水平、工艺水平、高端渠道选择等都对其他企业的进入有一定的壁垒。而对于阳光集团这样一个有着雄厚的实力、丰富的箱包经营经验的企业来说，壁垒恰恰是自身发展的优势。 |
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