2006年11月16日，宜都市长江大道上一家名为“磁石记”的加盟连锁店开业了，户外大型音响和阵阵鞭炮声吸引了很多人的围观，很是热闹，作为商报的一名记者，我领教过更多的商业抄作此种现象当然不能吸引我，但职业的需求却把带入其中，接待我的是一位30来岁的中年人，姓李！不怎么象个生意人，而且有点憨憨的，但格外热情！于是从他那里我了解了其实是我很迫切要了解的一些东西！
杂而不乱的产品线
环顾了店里的产品让我有进到百货店的感觉，我便笑着问：“李老板，你这个专卖店有点象杂货铺啊！”一边是首饰之类，一边是被子枕头，好象还有内衣什么的，好象玩具也有，运动装备也有。。。老李有些按耐不住了！“我们的产品是品种多，但我们的主体是‘磁’”！老李便给我一一的介绍了产品系列：磁性饰品系列，磁性运动护具系列，词性家居系列，共三大类几百个品种！老李还跟我们详细的介绍了磁石记所有产品所采用的磁的来历，功效和获得的认证！
卖点把握和产品定位
从李老板口中我再一次领教了商家的创造性！磁石记向银发产业靠拢，据有关方面统计，目前，我国消费品市场上的妇女用品已占80％，但老年妇女用品比例仅仅为5．3％左右。属于两个不同年龄段的消费品形成了强烈的反差。造成老年消费品量小的原因是多方面的，但其中最主要的原因是利益拉动和商家的趋高心理所致。年轻人赶潮流的消费观使得其消费量和消费档次确实高出老人许多，所以商家将目光盯在赚取“青春费”上，而无暇顾及老年人的消费要求，老人商品市场才近乎为零。中老年用品市场潜力可观！1997年全国65岁以上的老年人占全国人口总数的6．54％，共计8085万人；预计到2000年，老年人占7％，到2005年，老年人口占全国总人口的20．6％，共计达2．9亿人。老年消费品有无市场，明晰可辨，不但潜力巨大，而且将越来越趋于扩大。如果按一保守数字计算，假定每位老人平均年消费500元，一年整个消费就可达400亿元。目前，中国能有几家企业的资产达400亿？随着社会向老年化发展和老年人消费观念的不断转变，400亿将被远远地超过。专家认为，随着经济的快速发展，老年消费者构成的银色消费市场，将会展示出量大面广的消费需求特点。
同时磁石记产品又很有涉足保健行业的趋势，2004年的保健品总销售额仅为300亿元，尚不及总规模近万亿的医疗产业营业额的零头。当收费高昂的医院越来越成为社会公众望而却步的“价格屠场”，仅仅是出于最朴素的省钱动机，公众——特别老年人的日常保健需求，也会出现井喷式的大幅度增长。在我国的富庶地区，对于家庭医生和家庭医护保健机构的市场需求，已然悄悄成型。面向家庭，以健康教育、养生保健、日常护理为主，也担负一部分简单医疗职能的小型社区健康机构，必将大行其道；而对长期以来一直致力于为老年人提供健康服务的磁石记来说，这一轮产业升级意味着历史性的天赐良机。
再者磁石记走的是品牌加盟推广的路线，从李老板的口中我们进一步了解了磁石记，从批发起家，但跳出批发走品牌化道路。为什么要从批发经营模式中转变为走品牌经营的模式？这是因为批发模式无法做品牌及加盟，无法保证质量，无法真正的保护市场、保护加盟商的利益。 批发市场是最原始、最落后的经营模式，由于价格竞争带来的低价位商品，低价位商品最终导致最差的产品质量，损害的是消费者的利益，最终损害经营者的直接利益。
2005年6月，磁石记获得“中国驰名品牌”称号。并且以极大的品牌优势抢占市场份额！
在开始做磁石记的时候，他们就意识到只有经营品牌才能取得最终的胜利。饰品行业是没有什么核心竞争力的，没技术含量，说白了就是在抄袭，谁都可以抄袭，那么就没有保障，这样造成的恶果整个行业没有创新与持续的支点，也提升不到一个高度，高度的水准就在于我们能不能让产品最大化深入人心实现快速销售, 像义乌的很多市场，刚开始的时候也是很火爆的，就像今天的饰品一样，但现在就不是，它在逐渐畏缩，这就是问题。义乌虽然提出建设国际性商贸城市但今天的那些老板还停留在生产批发这样一个落后的阶段，批发市场的货都是市场恶性竞争形成的中低档货品。随着“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲。那么可以说如果他们一直停留在订单生产批发这个阶段结果是非常危险的，他们最终只能沦为帮别人加工的境地。
饰品连锁加盟是今后商业发展的一个必然趋势，也是其他行业的发展趋势，饰品行业只有经营终端才是唯一的出路； 他们将围绕着品牌为核心，以质量为前提，以价格为杠杆，以需求为导向，整合资源，资源垄断，最终达到总部、厂家、加盟商共同努力共同升级，让磁石记成为真正的“厂家”来引导饰品行业向良性方向发展。
时尚饰品结合充满阳光的运动护具配合高档家居用品，磁石记可以说很好的把握了现代中老年的老来俏，老来跳和渴望健康的心理，同时摆脱了很多商家走不出的怪圈（中老年没消费实力）诉巨资开发出一系列的中老年商品，足见对市场的敏感度和把握度，我非常感慨：谁说咱中老年没有消费实力，是你们商家没对咱的胃口。。。 。。。
采访接近尾声了，从磁石记店里穿留不息的人流和李老板憨憨的笑容，我明白了什么是更高境界的商人，更预测到了磁石记全国品牌推广的康庄大道！！！  |
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